Ριάνα Στυλιανού
Τι αγοράζουν πραγματικά οι γυναίκες που έχουν πρόσβαση στα μεγαλύτερα luxury brands; Ποια κομμάτια εξαφανίζονται πρώτα, ποια trends έχουν διάρκεια και τι είναι αυτό που κάνει τελικά μια αγορά πραγματική επένδυση; Όταν η καθημερινή σου δουλειά βρίσκεται στην καρδιά του luxury shopping, έχεις μια εντελώς διαφορετική εικόνα για το τι συμβαίνει στη μόδα πέρα από τις πασαρέλες και τα social media.
Η Αίγλη Νικολάου που σήμερα εργάζεται ως Personal Shopper στο NET-A-PORTER στο Λονδίνο βρίσκεται ακριβώς σε αυτή τη θέση. Καθημερινά συνομιλεί με πελάτισσες, γνωρίζει τις ανάγκες και τις αγοραστικές τους συνήθειες, παρακολουθεί ποια κομμάτια προκαλούν πραγματικό ενδιαφέρον και τις βοηθά να χτίσουν μια γκαρνταρόμπα που ανταποκρίνεται στο προσωπικό τους στυλ και στον τρόπο ζωής τους.
Στη συνέντευξή μας μιλά για την εμπειρία της στη βρετανική fashion industry, τις διαφορές που παρατηρεί ανάμεσα στο κυπριακό και το βρετανικό στυλ και όσα έχει μάθει δουλεύοντας σε μία από τις σημαντικότερες luxury fashion πλατφόρμες. Παράλληλα, μας βάζει στα παρασκήνια του σύγχρονου luxury shopping: από την άνοδο των Khaite, The Row και Nour Hammour μέχρι το «silent fashion», τα designer κομμάτια που αξίζουν την επένδυση και το ένα item που, όπως προβλέπει, θα θέλουμε αυτή τη σεζόν: τις over-the-knee boots.
Πώς είναι μια τυπική ημέρα σου ως Personal Shopper σε μία από τις μεγαλύτερες luxury fashion πλατφόρμες στον κόσμο;
Μια τυπική μέρα ως Personal Shopper στο NET-A-PORTER περιλαμβάνει επικοινωνία με τις πελάτισσές μου για να συζητήσουμε τι θα αγοράσουν ή πώς θα συνδυάσουν κάποια outfits. Επίσης, τους στέλνω κομμάτια που έρχονται από αγαπημένους τους designers, για να είναι up to date και να είμαι σίγουρη ότι ποτέ δεν θα χάσουν την ευκαιρία να αποκτήσουν τα πολυπόθητα κομμάτια τους.
Εκτός από αυτό, θα μιλήσω με διάφορα άλλα τμήματα της εταιρείας για ό,τι αφορά στις αποστολές των αγορών, τις επιστροφές ή για να μάθω, για ένα συγκεκριμένο κομμάτι, αν περιλαμβάνεται στο buy μας. Εννοείται, επίσης, ότι μιλάω με συναδέλφους για το πώς κινείται η αγορά, για κάτι που μας απασχολεί ή και για να σχολιάσουμε ένα προϊόν και τι απήχηση έχει στο πελατολόγιό μας.
Πόσο διαφορετική είναι η πραγματικότητα της βιομηχανίας της μόδας στην Αγγλία από αυτή που φανταζόσουν όταν ζούσες στην Κύπρο;
Στην Αγγλία είναι σίγουρα όλα πιο μεγάλα και πιο σοβαρά σε ό,τι έχει να κάνει με τη μόδα. Για τον κόσμο εκεί, η μόδα παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στη ζωή και στην καθημερινότητά τους και είναι σίγουρα τρόπος έκφρασης. Το στυλ των ανθρώπων εκεί είναι πιο δημιουργικό και συνδέεται με την ταυτότητα του καθενός.
Ζώντας στην Αγγλία, πόσο έχει αλλάξει το προσωπικό σου στυλ; Υπάρχουν στοιχεία της βρετανικής αισθητικής που έχεις υιοθετήσει;
Σίγουρα έχει αλλάξει το προσωπικό μου στυλ, επειδή έχω άλλα ερεθίσματα, μεγαλύτερη έμπνευση από το περιβάλλον και τις εικόνες που βλέπω. Τολμώ να πειραματίζομαι με το στυλ μου και να φοράω κάτι που με εκφράζει και με κάνει να νιώθω ο εαυτός μου. Από τη βρετανική αισθητική έχω υιοθετήσει την απλότητα στο ντύσιμό μου και έμαθα, επίσης, να συνδυάζω αρμονικά σε κάθε μου σύνολο high street pieces με κάτι πιο ακριβό και να τα κάνω να φαίνονται put together.
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες διαφορές που παρατηρείς ανάμεσα στον τρόπο που ντύνονται οι γυναίκες στην Κύπρο και στην Αγγλία;
Οι γυναίκες στην Αγγλία τολμούν να είναι διαφορετικές και να πειραματίζονται, ενώ στην Κύπρο θα έλεγα ότι είναι πιο συντηρητικές και προτιμούν λίγο να ακολουθούν το πλήθος. Ίσως επειδή η κοινωνία είναι πιο κλειστή, οι γυναίκες είναι πιο διστακτικές να τολμήσουν και να κάνουν κάτι extreme που θα τις κάνει να ξεχωρίζουν και να φαίνονται διαφορετικές.
Πόσο δύσκολο είναι για μια νεαρή Κύπρια να χτίσει την καριέρα της σε μια τόσο ανταγωνιστική αγορά όπως αυτή του Λονδίνου;
Είναι αρκετά δύσκολο, αλλά σίγουρα όχι ακατόρθωτο. Πρέπει, καταρχάς, να μάθεις να εκφράζεσαι σε μια άλλη γλώσσα, να υιοθετήσεις έναν άλλο τρόπο ζωής, μια άλλη ρουτίνα και να δουλέψεις σκληρά για να ξεχωρίσεις και να φανείς ανάμεσα στο πλήθος. Όμως, με πολλή θέληση, πειθαρχία και ξεκάθαρο στόχο, πιστεύω ότι κάποιος μπορεί να τα καταφέρει. Χρειάζεται αφοσίωση και γερό στομάχι, αυτό είναι το μόνο σίγουρο.
Ως Personal Shopper στο NET-A-PORTER, έχεις ίσως μία από τις καλύτερες θέσεις για να παρατηρείς τι πραγματικά θέλουν να φορούν οι γυναίκες σήμερα. Τι ζητούν περισσότερο αυτή την περίοδο;
Όντας σε μια μεταβατική περίοδο από το καλοκαίρι στο φθινόπωρο, οι γυναίκες αρχίζουν να αναζητούν κομμάτια-κλειδιά της νέας σεζόν, όπως παλτά, jackets και μακριά jeans, για να προσθέσουν στην γκαρνταρόμπα τους. Στο γενικό πλαίσιο, τείνουν να προτιμούν διαχρονικά κομμάτια και πιο απλά αλλά καλής ποιότητας ρούχα και αξεσουάρ, που θα παραμείνουν για καιρό στη ντουλάπα τους.
Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που παρατηρείς όταν γνωρίζεις μια νέα πελάτισσα και προσπαθείς να καταλάβεις το προσωπικό της στυλ;
Το πρώτο πράγμα που παρατηρώ είναι ο τρόπος ζωής, οι καθημερινές τους συνήθειες, τα αγαπημένα τους brands και, φυσικά, ο σωματότυπός τους, για να μπορέσω να καταλάβω τι κομμάτια θα αναζητήσουν και τι να τους προτείνω.
Υπάρχει κάποιο κομμάτι που βλέπεις να επιστρέφει ξανά και ξανά στις αγορές των πιο stylish γυναικών;
Τα jeans και τα παλτά είναι, χωρίς δεύτερη σκέψη, κομμάτια που αναζητούν ξανά και ξανά. Οι μπότες και γενικά τα παπούτσια είναι κάτι που πάντα ζητούν να προσθέσουν στην ντουλάπα τους, όπως επίσης και τα βραδινά φορέματα.
Ποια trends του Φθινοπώρου/Χειμώνα 2026 θεωρείς ότι έχουν πραγματική διάρκεια και δεν θα εξαφανιστούν σε μία σεζόν;
Η δαντέλα και το βελούδο πιστεύω ότι είναι από αυτά τα trends που έχουν διάρκεια και είναι πάντα επίκαιρα.
Και αντίθετα, υπάρχει κάποιο trend που βλέπουμε παντού αυτή τη στιγμή αλλά εσύ πιστεύεις ότι δύσκολα θα περάσει στην πραγματική ζωή;
Τα έντονα χρώματα αυτής της σεζόν πιστεύω ότι είναι ένα trend που δεν θα διαρκέσει για πολύ καιρό.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι γυναίκες όταν επενδύουν σε designer κομμάτια;
Οτιδήποτε flashy ή με έντονα λογότυπα είναι ένα λάθος που καλό είναι να αποφεύγεται.
Αν κάποια θέλει να δημιουργήσει μια πιο sophisticated γκαρνταρόμπα, σε ποια τρία κομμάτια θα της έλεγες να επενδύσει πρώτα;
Ένα κοστούμι ή ένα σακάκι κοστουμιού και smart παντελόνι, ένα jean που κολακεύει τη σιλουέτα και ένα παλτό, μαύρο ή καμηλό.
Τι κάνει ένα designer item πραγματικά «investment piece»; Είναι το brand, η ποιότητα, η διαχρονικότητα ή κάτι άλλο;
Θα έλεγα ότι είναι η ποιότητα και η διαχρονικότητα, γιατί αυτά τα δύο χαρακτηριστικά είναι που κάνουν ένα item να αντέχει στον χρόνο.
Υπάρχουν αυτή τη στιγμή brands ή designers που βλέπεις να αποκτούν ιδιαίτερο momentum ανάμεσα στις fashion-forward πελάτισσες;
Το Khaite, το The Row και το Nour Hammour.
Ποιο luxury brand θεωρείς ότι καταλαβαίνει καλύτερα τη σύγχρονη γυναίκα και τον τρόπο που θέλει να ντύνεται σήμερα;
Είναι σίγουρα το Khaite και το Bottega Veneta.
Έχει αλλάξει η έννοια του luxury shopping τα τελευταία χρόνια; Οι γυναίκες αναζητούν πλέον λιγότερα αλλά καλύτερα κομμάτια ή εξακολουθεί να υπάρχει η ανάγκη για το «next big thing»;
Πιστεύω σίγουρα ότι οι γυναίκες πλέον αναζητούν λιγότερα και καλύτερα κομμάτια, αλλά και το λεγόμενο silent fashion, δηλαδή όχι εξεζητημένα κομμάτια που «φωνάζουν» το brand τους, αλλά που ξεχωρίζουν από την ποιότητα.
Πόσο επηρεάζουν πλέον το TikTok και το Instagram τις αγορές των πελατισσών σου; Έχει τύχει ένα προϊόν να γίνει ξαφνικά περιζήτητο λόγω social media;
Οπωσδήποτε. Τα social media είναι πλέον πρωταγωνιστές στις ζωές όλων μας και σίγουρα αυτό επηρεάζει τον τρόπο που θέλουν να ντύνονται οι γυναίκες, αφού από εκεί παίρνουν έμπνευση και ιδέες, αλλά γίνονται επίσης και brainwashed για το πώς πρέπει να μοιάζουν και το τι πρέπει να φοράνε για να είναι up to date.
Υπάρχει κάποιο κομμάτι που αυτή τη στιγμή είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρεις επειδή όλες το θέλουν;
All-time favourite, οι Hermès τσάντες, θα έλεγα.
Ποιο είναι το μυστικό για να δείχνει ένα outfit ακριβό χωρίς απαραίτητα όλα τα κομμάτια του να είναι designer; Ένα designer ζευγάρι παπούτσια, μια ακριβή τσάντα και καλά κοσμήματα είναι το μυστικό για ένα σύνολο να δείχνει ακριβό, όπως επίσης και το λεγόμενο «less is more».
Πιστεύεις περισσότερο στο capsule wardrobe ή θεωρείς ότι η μόδα πρέπει να είναι πιο αυθόρμητη και να εξελίσσεται συνεχώς;
Πιστεύω ότι πρέπει να υπάρχει πάντα μια βάση και ένα προσωπικό στυλ που να εξελίσσεται ανάλογα με τα trends της κάθε σεζόν, για να το κάνουν να φαίνεται πιο φρέσκο και πιο up to date.
Ποιο είναι το καλύτερο fashion advice που έχεις μάθει μέσα από τη δουλειά σου ως Personal Shopper;
Το ότι αυτό που θα φορέσεις πρέπει, πρώτα απ’ όλα, να αρέσει σε σένα και να σε κάνει να νιώθεις όμορφα και άνετα.
Αν μπορούσες να «κλέψεις» την γκαρνταρόμπα μίας γυναίκας, από οποιαδήποτε εποχή, ποια θα ήταν;
Θα ήταν κάποιας στα ’90s, επειδή εκείνη η εποχή πιστεύω ότι ταιριάζει περισσότερο στο προσωπικό μου στυλ.
Και τέλος, αν μπορούσαμε να αγοράσουμε μόνο ένα fashion item αυτή τη σεζόν, ποιο θα μας έλεγες να επιλέξουμε;
Τις over-the-knee boots.
